Qu’est-ce qui distingue une négociation réussie d’un échec cuisant ?

La transparence en négociation : un atout ou une faiblesse ? C’est un débat qui divise les professionnels depuis toujours.

La négociation ne se fait pas toujours dans une salle de réunion. Parfois, c’est dans les moments les plus anodins ...

Zoom, Teams, et bientôt le métavers… La pandémie a bouleversé les règles du jeu.

Et si la peur était votre meilleure alliée en négociation ?

Ne commencez jamais une négociation sans lire ces conseils.

Manipulation ou persuasion : voilà une question qui divise les négociateurs depuis toujours. Jusqu’où peut-on aller ...

Dire « non » en négociation, c’est prendre un risque. Vous craignez de briser une relation prometteuse ou de perdre une opportunité en or.

Jusqu’à récemment, négocier reposait presque exclusivement sur des compétences humaines : psychologie, intuition, compromis...

En négociation, il y a des moments où tout semble perdu. Les tensions montent, et l'impasse semble inévitable.