Maîtrisez l’art de la négociation
Vous gérez des contrats, partenariats, achats ou projets à forts enjeux ?
Ne laissez plus rien au hasard.
Dans ce guide ultra-pratique, vous découvrirez :
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✅ Comment structurer une négociation stratégique de A à Z
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✅ Les méthodes utilisées par les professionnels pour garder la main
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✅ Des outils concrets pour défendre vos intérêts sans conflit
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✅ Une étude de cas complète inspirée du terrain
📘 Une approche claire, directe et immédiatement actionnable.
🎯 Pensé pour les dirigeants, acheteurs, chefs de projets, RH, et tous ceux qui n'ont pas le droit à l’erreur.
🔷 Ce que vous allez apprendre
✅ Préparez vos négociations avec méthode (BATNA, SWOT, objections…)
✅ Conduisez vos échanges avec assurance et influence
✅ Formalisez des accords durables et bénéfiques
🔷 Pour qui est-ce fait ?
👤 Dirigeants, acheteurs, responsables de projet, RH, consultants
📌 Toute personne impliquée dans des négociations commerciales, sociales ou stratégiques
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🔐 Vous accédez à une méthode utilisée par des dirigeants, acheteurs, chefs de projet pour :
✔️ Préparer des négociations tendues en toute sérénité
✔️ Obtenir des résultats sans céder sur l’essentiel
✔️ Maîtriser les leviers psychologiques les plus puissants
💬 « Grâce à ce guide, j’ai préparé une négociation à 6 chiffres avec confiance. Structuré, précis, et ultra utile. »
— Sophie D., Directrice des achats, PME industrielle
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SUCCESS STORIES
Contexte : Une marque émergente souhaitait s’implanter dans une enseigne nationale de grande distribution, connue pour des négociations strictes et une prédominance des marques propres.
Actions : Une analyse approfondie des intérêts communs et une préparation rigoureuse ont permis de négocier un positionnement stratégique pour les produits de la marque. Chaque concession a été soigneusement mesurée pour maximiser les marges tout en sécurisant des volumes significatifs.
Résultats : Les produits ont été référencés dans 1 600 points de vente, générant un chiffre d’affaires additionnel de +35 M€. Un partenariat solide a été établi, ouvrant la voie à des collaborations futures et durables.
Contexte : Une entreprise industrielle faisait face à un blocage syndical suite à une réorganisation interne, menaçant l’équilibre social et la productivité.
Actions : Une stratégie de médiation basée sur l’écoute des parties prenantes a été déployée. Un cadre de discussion transparent a permis de réduire les tensions et de proposer des ajustements équilibrés répondant aux attentes des salariés et des dirigeants.
Résultats : Un accord a été signé, évitant tout impact négatif sur la production. De nouvelles politiques RH adaptées ont renforcé la stabilité interne, améliorant l’image de l’entreprise auprès de ses collaborateurs.
Contexte : Une situation conflictuelle opposait deux départements clés d’une organisation, menaçant un projet stratégique.
Actions : Une évaluation des enjeux relationnels a permis de créer un cadre de travail collaboratif. Des sessions de dialogue structuré et des compromis tactiques ont aidé à surmonter les différends.
Résultats : Le projet a été relancé avec succès grâce à une meilleure coopération entre les équipes. Les relations internes ont été renforcées, créant un environnement propice à la productivité et à l’innovation.
Contexte : Un différend commercial majeur menaçait la résiliation d’un contrat stratégique entre une entreprise technologique et son principal partenaire.
Actions : Une task force dédiée a été mise en place pour analyser les scénarios possibles. Un dialogue d’urgence a permis de rétablir la communication et de proposer un cadre contractuel ajusté aligné sur les objectifs communs.
Résultats : Le partenariat a été préservé, garantissant un accès à des marchés clés et évitant des pertes financières importantes. Des mécanismes de prévention des futurs différends ont été intégrés pour sécuriser la relation commerciale.